在当前的经济形式下，除了积极适应国家政策变化的同时，越来越多的制药企业开始谋求在保健品、功能食品、药妆品的新突破，需要建立在完全市场化领域的新增长点。而药品、保健品、食品、化妆品的市场交叉，历来是全球性的趋势。这时候，需要我们来洞察市场的本质，行业内有句行话，“做药要想做的大，试试药品保健化；还想销量更加大，剂型追求零食化；大了还嫌不够大，不说功能也不怕；若是食品化妆品，卖得量大还高价”等等。
在中国江西省，素来有着悠久的传统中医药历史和丰富的天然中草药资源。着落在江西境内的上饶市莎江高科生物有限公司(“莎江高科公司”)蓄含了中华民族的千年优秀中医药文化传统，又散发出现代国际高科技气息。
在新的经济形势下，莎江高科生物也开始谋求了在保健品、功能食品等领域的新突破，目前推出了四大系列本草产品和服务，即欧酷丽（Okuly）健康食品系列、洁盟特(JMENT)口耳鼻喉护理系列、皓肤(HealthySkin)皮肤健康管理系列，以及菲蒙(F&M)专业护理系列。“知识共享，健康生活，自信进步。”是莎江公司的核心理念，莎江希望通过产品传达给大众一种更为健康、更为科学合理的养生方式和生活理念。商品的本质是消费者购买理由，如何运用本质，在药品、保健品、功能食品、药妆品市场取得成功，是我们要探讨的营销问题。
市场营销特征一：非治疗性品种即保健品是主流，市场销量比较高。在药品保健品市场中，具有保健功能的非治疗性产品市场份额比治疗性的非处方药产品市场大得多。非治疗性的补充剂产品，是提供给为健康人保健的产品；整体消费人群基数大，市场容量大，领导品牌就能产出最大销量。反过来，大销量能支撑大广告量，大广告量支撑大品牌，大品牌带动全线产品销售。
市场营销特征二：“零食化剂型”放大消费量。在药品市场，剂型和口味，也能成为营销上的利器，甚至是核心所在。
市场营销特征三：在广告策划诉求点上能跳出功能，比方说是送礼，消费量将进一步突破。保健品、食品市场中商品采用的送礼诉求，屡试不爽。目前最成功的案例便是脑白金了（虽然广告曾被评为10大恶俗广告之一）。在脑白金、黄金搭档成功后，史玉柱又和五粮液合作，推出“中国第一瓶功能性白酒”——黄金酒，豪言上市首三个月将实现超10亿销售回款。“送长辈，黄金酒”，正是这个新年中国市场上演的“贺岁大片”，黄金酒未来的成功，必将超过脑白金和黄金搭档的总和。
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